家居卖场的新模式正在悄然改变

家具工厂管理的8大要点

拎包入住的消费者群体在哪里?

2019-10-10

泛家居网

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导读 :拎包入住的概念正趋于普及,准装修人群几乎都听过这个概念,但是知道不等于想要。

拎包入住的概念正趋于普及,准装修人群几乎都听过这个概念,但是知道不等于想要。

受访消费者中,纠结和观望的群体占了很大比重,是什么在阻碍着他们的决策呢?

拎包入住消费场景在线下!线下!线下!

家装公司、定制企业、家居卖场是消费者最愿意选择拎包入住的供应商!有58%的人选择家装公司来提供拎包入住的服务,而选择定制公司与家居卖场来提供拎包入住这项服务的人分别在39%、37%。消费者感知一站式、大而全的拎包入住服务还是在线下实体靠谱,便于体验,有深度互动服务能力,有信任基础。所以,在线上销售拎包入住,就目前来看,并不是个明智的选择。而在拎包入住服务主体里,无实体和灵活性太强的机构、个体并不太受消费者喜欢,信任度缺乏支撑。

拎包入住的消费者群体在哪里?

近半数的消费者:6个月,是我能忍受的最长工期

在消费者调研中,对于装修的工期能接受的时间在3-6个月,而对于拎包入住而言,6个月,是近半数的用户能够接受的拎包入住最长交付周期!因此,我们可以看出,拎包入住的消费者在工期的要求上还是相对理性的,3-6个月是消费市场普遍要求的工期长度!这与传统家庭装修的节奏一致。

拎包入住的消费者群体在哪里?

拎包入住的费用,消费者能接受的范围

<1000元/m2是大众消费者接受度最广泛的拎包入住费用范围,有35%的消费者接受。而4000元/㎡几乎是消费者能接受的拎包入住服务项目收费的峰值。也就是说,在提供拎包入住项目的时候,4000元/㎡可以作为企业思考价格套餐的一个分水岭,也是成本控制的一条基本线。

拎包入住的消费者群体在哪里?

       精装房+拎包入住=90后的消费观

精装房交付≠基础装修结束,仍旧有55%的消费者会在精装房交付之后选择拎包入住服务。90后在精装房接手后是想要选择拎包入住的主要消费人群,甚至有61%的90后会选择在精装房接房后进行基装材料配套及安装服务的购买!很明显,年轻人群对于生活以及家的要求远高于相对年长的人群。在这样的年轻群体眼中,有质感的生活高于一切。因此,给他们提供的产品和服务,必然要以精益求精为准绳。精装房用户相较于其他类型房源用户,在设计和主材需求方面低约20%,但在家电和软饰软装的投入方面高出约4-6%。

拎包入住的消费者群体在哪里?

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责任编辑:芳琴
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